Dibenak banyak orang menjadi karyawan itu menyenangkan, karena mendapat gaji tetap. Maka akibatnya seringkali membuat karyawan "malas" bekerja alias bekerja apa adanya. Mengapa ? karena apapun yang dikerjakan dengan ekstra maka tidak bertambah gajinya. Gaji bisa naik dan terjadi setiap tahun. Dan kenaikannya pun tidak lebih dari 20%. So perilaku karyawan ini membuat mereka memilih tidak bekerja ekstra kecuali dipecut.
Bagaimana mereka yang bekerja sebagai salesmen atau sejenisnya yang bekerja berdasarkan apa yang mereka perbuat ? Menjual sedikit mendapat gaji yang sedikit dan menjual banyak maka gaji pun banyak. Hukum ini realistis dan dapat membentuk manusia bekerja dengan benar, yaitu mengerjakannya dengan sungguh-sungguh. Tapi dalam masyarakat dipersepsikan mereka yang bekerja seperti ini adalah mereka yang dianggap bergolongan rendah.
Bagaimana dengan Anda ? Jika Anda seorang pengusaha pilihan kedua menjadi baik untuk karayawan Anda sehingga perusahaan menjadi sangat produktif. Hanya daya tawar karyawan menjadi lemah sehingga membuat pengusaha memanfaatkan menggaji pokok yang rendah dan memberikan insentif yang tinggi, kondisinya seperti dipacu. Untuk itu mari kita membangun kemampuan dasar agar kita digaji dengan gaji pokok tinggi dan ingin diukur pekerjaannya dengan insentif yang menarik. Jika tidak maka Anda adalah karyawan yang selalu bergaji tetap dengan produktivitas rendah.
